防健身房“跑路”需修改底層邏輯

前不久，一知名健身機構門店關張疑似“跑路”，引起會員恐慌。在公安部門的介入下，該機構相關負責人出面回應，承諾會努力保障好員工和會員的合法權益，風波才逐漸平息。

近幾年，受疫情影響，健身機構的日子的確難熬。疫消云散后，不少健身機構看好未來，準備大干一場。但如果健身房運營的底層邏輯不變，“跑路”的風險隱患并不會隨疫情消散。

事實上，疫情并不是導致健身房“跑路”的根本原因。疫情前，健身機構“跑路”的消息早已屢見不鮮，健身房會員預付卡無法兌現也一直是體育消費的最大痛點。問題就在于健身房運營的底層邏輯，在惡性競爭下扭曲變形，不可持續。目前，經營性健身房普遍采用預付費的會員制，健身房通過預售活動獲取大量現金流，然后不斷擴張布點，增加會員，又獲得現金流?？此普蜓h的經營邏輯鏈條，其實異常脆弱。

無論什么經營項目，其定價一定遵循成本+利潤的最基本原則。定價的收益不能覆蓋成本，只能是暫時性的、階段性的市場初期的拓展邏輯。資本無法獲取回報的市場是不可能持續發展的。定價不變的情況下，要獲取利潤，只能靠市場擴大后成本攤薄。這才是正常的市場邏輯。綜觀健身房，雖然會員預付卡動輒上萬元，少則數千元，但平均下來的單次價格異常之低，基本很難覆蓋成本。不少健身房老板自己也說，“賺的就是不來的錢”。單憑會員價，難以抵銷成本，更不要說擴張經營，但要獲取更多現金流，又不得不繼續增設布點、招攬會員。這種悖論式的底層邏輯，核心是一次付出數量多、但單價極低。消費者永遠歡迎低價，不搞預付卡、不拉低單價、只想做好一家門店的健身房，往往會被淘汰。這讓不少健身房經營者不得不選擇寅吃卯糧、透支未來的經營模式。

春暖花開，體育消費復蘇之際，要讓健身產業健康發展，需要引導修改被扭曲的健身行業經營邏輯。這和公路貨運行業治理超載的思維模式類似——貨運經營者因為惡性競爭，運價極低，不超載無法維持正常運營，因此，治理超載在嚴查嚴打的同時，也從根源入手，引導運營方合理定價，避免惡性競爭。同樣，要引導健身產業健康發展，一方面，要對預付卡的資金監管真正落到實處，涉及政府部門交叉管理的，各部門之間的管理協調要到位，避免出現真空；另一方面，要引導行業協會、商會完善健身行業內部的自我管理，可以借鑒旅游行業，每年或每季度發布一份指導價格，讓消費者了解行業正常定價應該是什么，提醒消費者警惕異常低價。

健身產業經營者摩拳擦掌，準備大干一場之際，主管部門既要當好“店小二”做好服務，更應強化頂層設計，修正行業邏輯，為只瞄準預付資金、瘋狂擴張的健身行業“野蠻人”設限，讓真心實意投身健身行業的經營者，能夠獲得理想的回報。       大洋